ЖК «Культура», Уфа — запуск рекламы за 1 день

ЖК «Культура» — жилой комплекс в центре Уфы от ГК «Третий трест», одного из крупнейших застройщиков Башкортостана. Аудитория: молодые семьи, специалисты и инвесторы, которым важна локация в историческом центре города.

На старте рекламы у «Третьего треста» несколько ЖК в работе одновременно. Это значит реальный риск каннибализации: один ЖК «съедает» аудиторию другого. Плюс стандартный набор уточнений — какое юрлицо в маркировке, какая ипотека активна, что с отделкой.
Раньше это решалось в чатах. Запуск, который должен занимать день, растягивался на 3−5 дней переписки.

Мы внедрили Анкету ЖК — структурированный документ из 6 листов. Им одинаково пользуются таргетолог, копирайтер, юрист и менеджер. Никто никого не дёргает.

Что внутри:
✓ Юрлицо и маркировка
✓ Продукт: корпуса, отделка, сроки, паркинг
✓ Ипотека и спецпредложения
✓ Сегменты ЦА и их боли
✓ Конкуренты + каннибализация внутри портфеля «Третьего треста»
✓ Ассеты для креативов: рендеры, УТП, тон оф войс

Главное — анкета не заполняется руками. Собственный AI-навык на базе Claude принимает ссылки на сайт ЖК, данные с ЕРЗ и документы застройщика, на выходе — готовый Excel со всеми шестью листами и пометками, где данных не хватает.

Старт проекта сократился с 3–5 дней до одного дня.

Шаг 1. Чистая семантика до запуска
Собрали ядро под специфику проекта. Убрали нерелевантные запросы ещё до старта: Авито, Домклик, запросы по типу отделки («под ключ», «с ремонтом», «предчистовая»). Это решение критично — мусорный трафик в первые дни ломает обучение кампаний.

Отдельно вынесли:

• Брендовые запросы ГК «Третий трест» и ЖК «Империал» (защита от каннибализации)
• Конкуренты в РСЯ — по запросам и сайтам
• Ипотечные запросы — в отдельную группу

Шаг 2. Сборка кампаний Запустили Поиск и РСЯ: цели, бюджеты, корректировки, минус-слова, минус-площадки. Параллельно протестировали Telegram — канал не дал целевых лидов. Бюджет оперативно перераспределили в Поиск и РСЯ, не дожидаясь конца месяца.

Шаг 3. Итерации в апреле

• Запустили ретаргетинг с обновлёнными текстами
• Усилили брендовую группу корректировками ставок
• Заменили видеокреативы, переставили карусель, добавили статику со стартом продаж
• Расширили интересы: добавили «инвестирование» и «банковские вклады»
• Почистили нерабочие площадки и запросы
• Перераспределили бюджет в пользу конвертирующих каналов
• Аналитика по группам внутри месяца выявила лучшие: в РСЯ — «характеристика» и «гео»; в Поиске — «ипотека семейная» и «гео». Май начали с усиления именно этих групп.

Чистая семантика на старте — дороже, чем кажется. Убрать мусор до запуска, а не в процессе — это качественный трафик с первых дней, а не неделя слива на «прогрев».

Сегментация аудиторий = управляемость бюджета. Отдельные группы по гео, характеристикам, конкурентам и ипотеке позволяют видеть, что конвертирует, и перераспределять ставки точечно — без гаданий.

Постоянная работа с креативами в первый месяц снижает баннерную слепоту, пока аудитория ещё не выжжена. Замена видео и ротация форматов — не опция, а часть процесса.