0
{ кейс }
Как мы получили целевые лиды по 10 965 ₽ для курортной недвижимости в Калининградской области
О проекте
С апреля 2024 года мы продвигаем федерального девелопера, который строит жилую и курортную недвижимость в Калининграде и области. Сейчас ведём несколько его проектов, и сегодня расскажем об одном из них — ЖК «Заостровье» от застройщика «Модуль Стройград».
Целевая аудитория: мужчины и женщины 35−54 лет, интересующиеся недвижимостью в Калининградской области.
Минимальная цена квартиры: от 2,5 млн рублей.
Задача: получение квалифицированных заявок на покупку недвижимости.
Целевая аудитория: мужчины и женщины 35−54 лет, интересующиеся недвижимостью в Калининградской области.
Минимальная цена квартиры: от 2,5 млн рублей.
Задача: получение квалифицированных заявок на покупку недвижимости.
Стратегия продвижения
1. Тестирование креативов
В мае мы протестировали 7 визуалов с одним вариантом текста (его эффективность подтвердили в апреле).
В мае мы протестировали 7 визуалов с одним вариантом текста (его эффективность подтвердили в апреле).
2. Настройка кампаний
Были запущены 2 кампании с идентичными предложениями:
Были запущены 2 кампании с идентичными предложениями:
- Кампания №1 — настроена по интересам
- Кампания №2 — настроена “на широкую” аудиторию
3. Таргетинг
- Гео: Калининградская область
- Возраст: 35–54 года
- Интересы: 1. недвижимость 2. без ограничений по интересам
- Стратегия: минимальная цена
- Места размещения: только лента ВКонтакте
4. Формат объявлений
- Статические баннеры 3-х стандартных размеров, а также рендеры без информации на них (только логотип и дисклеймер).
Результаты
- Всего лидов: 44
- Целевые лиды: 5 (из них 2 продажи).
- CPL1 (стоимость лида): 1 246 рублей
- CPL2 (стоимость целевого лида): 10 965 рублей
В апреле тестировали 4 варианта текста:
- С акцентом на близость к морю. Низкий CTR.
- С акцентом на расстояние до Калининграда. Средние показатели.
- С акцентом на инвестиционную привлекательность - лидер по эффективности (его и взяли в майские креативы).
- Баннеры с рекламными слоганами против рендеров без текста. Наибольшую эффективность показал один баннер с фото с высоты птичьего полета. Рендеры не были эффективны.
Выводы
- Привлекательные условия для инвестиций — самый продающий оффер.
- ДРР - 3,14%
✓ Текст с упором на инвестиционную привлекательность.
✓ Рендеры с минимальной ценой и видом на локацию с высоты птичьего полета.
✓ Доверие алгоритму ВКонтакте для поиска целевых лидов
Что улучшим:
- Протестируем новые тексты с эффективным баннером
- Добавим больше информации для инвесторов
- Расширим географию на РФ
Нужны целевые лиды на покупку жилой и курортной недвижимости? Готовы повторить успех и для вашего проекта!