Кейс ЖК «Заостровье», Калининград — видеоформат в VK Ads

ЖК «Заостровье» — жилой комплекс на побережье Калининградской области. Аудитория нестандартная: это не локальные покупатели «для жизни», а инвесторы из других регионов, которые уже сдают или планируют сдавать жильё на побережье, и туристы, которые регулярно приезжают в регион и знают его ценность.

Задача: увеличить количество целевых заявок через ВКонтакте.

Статические объявления дают заявки, но конверсия в целевые — низкая: много спама, много недозвонов. Гипотеза — видеоформат создаёт эмоциональный контакт с аудиторией до клика. Человек, который досмотрел 15 секунд с видом на море или с высоты коптера, уже «был» на объекте. Он оставляет заявку осознаннее.

Подготовили 2 видеоролика по 15 секунд с принципиально разными визуальными гипотезами:

• Ролик 1: нейтральный эмоциональный фон — море, волны. Работает на ощущение, а не на продукт
• Ролик 2: вид на ЖК с коптера + фотографии объекта. Работает на конкретику и готовность

В оба добавили цену квартиры и статус готовности объекта — чтобы отсечь нецелевых до клика.

Ключевое решение — не искать «покупателей недвижимости», а найти людей, которые уже связаны с этим побережьем деньгами или привычкой.

• Геолокации: выборка по побережью — адреса отелей, аэропорт, вокзал. Это туристы и те, кто регулярно бывает в регионе
• Интересы: «Вклады» в разделе Финансы — инвесторы, которые думают о доходности
• Социальные характеристики: средний и высокий доход — отсечение аудитории без покупательской способности

Исключения — отдельный слой работы:

• Низкий доход (встроенные аудитории VK)
• Клиенты МФО (внешние сегменты)
• БотФактор (внешние)
• Нецелевые и спам (собственные накопленные аудитории)

Ограничились лентой ВК и клипами. Тестировали расширение мест размещения — оно снизило результативность, отключили.

Видео работает как фильтр ещё до клика. Человек, который досмотрел ролик с видом на объект и увидел цену — уже принял первичное решение. Он не случайно нажал на баннер.

Для аудитории инвесторов и туристов, у которых эмоциональная связь с локацией уже есть, этот формат особенно точен: видео активирует уже существующий интерес, а не создаёт его с нуля.

Главный вывод: в нишах с высоким эмоциональным компонентом (курортная недвижимость, инвестиции в локацию), видеоформат — не эксперимент, а основной инструмент лидогенерации.