{ кейс }

Кейс: вдвое больше целевых при том же бюджете

Как за два месяца Kalinka Group снизила стоимость целевого лида с 15 283 ₽ до 7 213 ₽ в Яндекс Директе и VK Ads

Жилой комплекс Kalinka Group вечером: многоэтажный дом с красными акцентами на фасаде, благоустроенный двор с деревьями и пешеходными дорожками

О клиенте

Kalinka Group — застройщик из Ижевска (Удмуртия). В рекламе — 3 ЖК. Каналы — Яндекс Директ (РСЯ, посевы в Telegram и MAX) и лид-формы VK Ads.

Год назад мы рассказывали, как вышли на целевые лиды по 7 169 ₽ в Директе. В 2026 удержали эту цену, но на объёме вдвое больше: 54 целевых в месяц против 27. Сравнение корректно только по Директу: тогда — Директ, сейчас Директ 54 целевых по 6 928 ₽.

Цели проекта

Не увеличивая бюджет, снизить стоимость целевого лида ниже плановых 19 000 ₽
Нарастить поток целевых: июнь — 40 в месяц
Найти, какие форматы съедают бюджет без отдачи

Ход работы

Июнь: точка отсчёта

120 заявок, 40 целевых, CPL2 15 283 ₽. Самый дорогой формат — посевы в Telegram через Директ: 58 445 ₽ → 2 целевых по 29 222 ₽. В ВК лучше всех работал один ЖК, но его креативы уже начинали выгорать.

Июль: убрали дорогой формат

Отключили Telegram-кампанию Директа.
Деньги переложили в посевы MAX и РСЯ: в MAX целевой подешевел с 20 915 ₽ до 11 622 ₽, в РСЯ — с 16 065 ₽ до 9 589 ₽.
Директ за месяц удвоил целевых: 21 → 41, CPL2 19 166 ₽ → 10 297 ₽.
В ВК — обратная картина: креативы выгорели, CPL2 по неделям вырос с 16 100 ₽ до 31 000 ₽.
Яндекс Директ. Добавили квиз-лендинг на замену классическому квизу. В нем добавили больше информации о ЖК.
Для ВК использовали пиксель аудиторий сайта и квизов.

Август: обновили ВК

Пересобрали креативную ротацию в лид-формах ВК по трём ЖК. CPL2 ВК: 15 027 ₽ → 7 726 ₽, целевых 14 → 30.
Директ продолжил дешеветь: 54 целевых по 6 928 ₽.

В июле 11 из 14 C2 дали видео, в августе 22 из 30 — статика.

Что работало: одна крупная цифра оффера (0 ₽ взноса или платёж от 15 – 20 тыс. в месяц), узнаваемый предмет (киндер, стаканчик кофе) и семейный контекст.

Июль

Август

Результаты

Итоги

Целевых лидов в 2,1 раза больше при том же бюджете: 40 → 84
Стоимость целевого лида −53%: 15 283 ₽ → 7 213 ₽ — в 2,6 раза ниже плановых 19 000 ₽
В июле — 123% плана по целевым лидам на 85% бюджета

Выводы

Рост дал не новый канал, а дисциплина: каждую неделю смотрели CPL2 по каждому формату и забирали деньги у того, что дорожает. Telegram-посевы давали заявки, но целевой там стоил вдвое дороже, чем в MAX и РСЯ.
Второй вывод — креативы в лид-формах выгорают за 4–6 недель. Если не менять их по графику, канал дорожает вдвое, как ВК в июле.
Честно о продолжении: в сентябре CPL2 поднялся до 11 144 ₽ — мы запустили тест мастер-кампании на «Калинка Парк» (5 целевых) и новые сплит-кампании в ВК. Тест показал, что мастер-кампания здесь дороже РСЯ, и бюджет вернули в проверенные форматы.

Нужны целевые лиды на покупку жилой и курортной недвижимости? Расскажем, как повторить этот результат на вашем проекте

решить задачу